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为什么销售新人总是没业绩?看完你就明白了!

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核心提示:

  • 销售是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。
  • 销售是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。

     

    虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想,但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业,那么,以下几个问题你一定要有清晰的认识,千万不要被错误的想法冲昏了头脑。

     

    错误一:想通过做销售弥补自己性格弱点

     

    许多销售新人选择做销售,理由是:做销售比较能锻炼人,而自己的性格又比较内向,所以想选择做销售弥补自己的不足。

     

    如果问他们:你通过做销售,弥补了自己的不足、并且获得成功了吗?答案往往是这样的:做了销售我才发现,自己很排斥与人接触,内心非常痛苦。

     

    如果是这样说明你可能真的不适合做销售,一个人成功的核心关键点是什么?答案是:发挥优势!

     

    每个人都会有自己的性格,每种性格都会有自己的优势,同样也会有自己的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方;弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。

     

    你要想成功,就必须发挥自己的优势,因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀,因此,你可以毫不费力地打败他们,这样做的效果也是事半功倍的。

     

    而要想弥补劣势获得成功,就意味着你要打败80%比你强的人,而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处,你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平,不太可能比他们更优秀。既然如此,你又凭什么获得成功呢

     

    错误二:把销售当成救命稻草

     

    一些销售新人不知道自己想干什么,适合干什么,又面临着就业压力,于是就是把目标瞄准了销售。销售行业门槛低,专业的影响又不大,实在找不到工作了,只好选择做销售。

     

    但是真的做起来也是非常痛苦,这样的例子屡见不鲜。这样的结果说明你不是真的热爱。

     

    销售不是一个可以让你活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱,你就无法克服这份工作中所带来的挫败感,更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。

     

    所以不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你的救命稻草。与其选择一份错误的工作,浪费时间,不如多投资些时间考虑自己的未来,多投资些成本进行相应能力的构建和提升。

     

    不然,你在前行的道路上肯定还会遇到问题,而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多,直到来一个总爆发,你将再也无力应对!

     

    错误三:急功近利,认为做销售短期内可以赚大钱

     

    很多人认为做销售可以赚大钱,而一旦他们坚持了一两年之后,发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是,那种赚钱的动力就没有了,他们对于销售的兴趣也随之消失。

     

    其实在正常情况下,即使不走弯路,你要想完全了解一个行业,成为一个内行人士,也需要3-5年的深入积累。

     

    三年入行,五年精通,十年成为行业高手,这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年,连这个行业的“门”都没摸着,又怎么可能赚到大钱呢?

     

    这个时候你可以问问你自己,你身边有做销售比较成功的吗?你比较过你和那些下手高手之间有什么差距吗?

     

    你可以问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年,听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售,你永远不可能成功。

     

    错误四:眼高手低,小事不想干,大事干不了

     

    对于销售新人来说,不可能一步登天,必须从基层做起。但是有些人觉得以自己能力,成天用来做这种诸如拜访客户、打电话、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情,实在是浪费人才。

     

    基层业务员所从事的虽然是基础性工作,但与一线市场直接接触,其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护,终端就会大乱,而这对于企业的影响往往是致命的。

     

    一个成功的销售高手,如果不知道一线市场的情况怎么样,也不可能做出正确的战略决策。同时,正是这些基础性的工作,恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。

     

    错误五:频繁跳槽,缺乏起码的忠诚意识

     

    觉得职位太低跳槽,自己觉得“屈才”跳槽;不喜欢上司的管理方式跳槽;觉得工资太低,太辛苦也要跳槽……

     

    假如现在你是老板,要雇佣一个像这样的员工,你愿意吗?想必你也不愿意。因为这样的员工不听话,不踏实,也不好管理。

     

    所有的老板都喜欢忠诚的员工。而对于公司忠诚,是最起码的一种职业素养。对于职场新人来说,职场的前三年,你必须要完成的就是专业知识经验的积累,这是唯一重要的事情。

     

    错误六:恃才傲物,过于张扬,只会做事,不会做人。

     

    有些销售新人整体能力非常不错。在同批次招聘的员工中显得“鹤立鸡群”,于是就开始飘飘然,恃才傲物,对别人的工作指指点点,把所有的人都不放在眼里,甚至他的顶头上司。

     

    要做事,先做人。有能力但不会做人的人,其对于组织的危害也就更大,这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。

     

    满招损,谦受益。谦虚会让一个人不断吸引新知识,不断在职场上获得前进的动力;而自满只会让你停留在现在的水平上,止步不前。

     

    只有学会谦虚,学会包容,学会虚怀若谷,做到德才兼备,你才能无往而不胜。

     

    错误七:没有长远的目标,只盯眼前利益。

     

    很多人在工作了两三年之后,业务也熟练了,觉得没有什么可学的了,于是上进心也消失了,成了职场“老油条”,不愿意前进,职业倦怠也随之而来

     

    很多与一线市场接触过久的人往往都会有这种感觉。究其原因,就在于只顾眼前利益,而把长远目标丢到了脑后。

     

    当你只盯着眼前的时候,你是很容易满足的,也会很容易让你迷失的;而当你有了更加长远的目标之后,你前进的方向才会更加明晰,你知道自己想要的是什么,追求的是什么,于是前进起来也会更有动力。

     

    所以,当你迷失的时候,或者没有动力的时候,你就要站在更高的角度,重新思考一下:我的目标,到底在哪里?


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