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生意火爆的门店,都避开了这几个雷区!

发布时间:2019-04-12 09:46
生意火爆的门店,都避开了这几个雷区!

竞争越来越立体化的现在,“产品会说话”这句话大部分时候都是谎言。没有人有义务跳过你的气质颜值,直接欣赏你的内涵。

 

门店形象堪比人的气质颜值,引起注意力、产生联想、发生兴趣、然后进店,顾客和你的亲密关系才算开始,你大可尽情展示自己的内涵。

 

因此,生意火爆的门店,都会避开这些雷区!

 

 

1、大白天,开黑店

 

灯光亮度不够,顾客会怀疑此店已倒闭的错觉。想想奢侈品店里的明亮灯光吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。

 

比竞争店亮:一条街上最亮

 
 

2、有人=无人,开聋哑店

 

有背景音乐,顾客光顾率增加15%,舒缓音乐可增加顾客的深度接触率,明显提升成交概率。

 

上班前:振作精神的乐曲

上班后:舒缓轻音乐

 
 

3、橱窗没有吸引力

 

开盲店,想将商品动销,就要勤布置。每周都有新气象,才会使潜在顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

 
 

4、产品种类不齐全,产品销售无主次

 

无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)。

 

吸引顾客的商品结构:

①畅销款爆款:超过市场平均份额、投入主要资源

②比价商品:性价比明显、投入平均资源

 
 

5、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

 

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”。畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

 
 

6、商品标价不清晰,价签使用不规范

 

想要健康发展? 请从小小的标签做起。

 

价签使用:

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护,价格签以不同颜色、不同尺寸区分。

 
 

7、特价手法单调

 

基本上2种方式:一律几折或一口价;顾客需要的不是便宜,而是占便宜。

向谁学:超市

 
 

8、新品展示不明显,如何改进?

 

建立商品淘汰制,引入新品。

新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

 

 
 

9、不注重自我学习与培训

 

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时,参加培训课程,利用碎片时间学习"营销"书籍。

 

 
 

10、促销不讲究策略,忽略品牌格调

 

促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

选好时间、定好场次、做好执行。

 
 

11、导购员勤于卖货,懒于理货

 

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。

作业五步曲:

补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列

 
 

12、礼品赠品数量少,质量差

 

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

 
 

13、不做营业计划

 

做事没有计划、费事、费钱、费时间,请开始自我分析。

计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购。

计划项目:销售额、毛利额、新会员数量。

 
 

14、不开会,甚至不开早会

 

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就像演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。

开早会的重点:着装仪容、口号、汇报、店长点评、说出自我目标。

 
 

15、信息时代,没运用互联网思维

 

移动互联网时代的三把钥匙:

★流量

流量是一切生意、买卖的本质。明星代言、网红推荐、老顾客口碑,这些走的都是粉丝经济,即营销战略中的流量。拥有粉丝数量,占据粉丝时间,让粉丝力量变现!

★产品

产品是一个企业的核心价值载体,在移动互联时代,用户需求升级,更强调所见即所得的体验。产品更需要同时具备匠心和创新!

★资本

家居行业必须重视一个词:“资本”,对内挖掘人才资源,对外拥抱市场资本,借助资本的力量赢在这个时代。

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